A Xfin nasceu no início deste ano, através da união de três grupos imobiliários nacionais, com a finalidade de estabelecer uma rede especializada na oferta de soluções de crédito e parceiros bancários mais adequados ao seu perfil de cada cliente, que uniformize processos e que simplifique todas as etapas financeiras na compra de imóveis.

Embora seja ainda recente, a empresa já intermediou financiamentos que superam os 150 milhões de euros em volume de negócios. Bernardino Machado, CEO da nova empresa, explicou, em entrevista à Forbes Portugal, quais as ambições da nova marca.

O que motivou a criação da Xfin, e em que consiste concretamente este consórcio de três empresas imobiliárias? Quais as vantagens comuns e sinergias encontradas? 

A Xfin surgiu como resultado de um alinhamento perfeito na visão do que deveria ser a proposta de valor ideal para oferecer ao mercado. Percebemos que, entre as três organizações, tínhamos as competências para materializar uma oferta diferenciada da concorrência, assente sobretudo na sustentabilidade e desenvolvimento do negócio do nosso franquiado, com um acompanhamento permanente, uma plataforma desenvolvida especificamente para o ecossistema Xfin e, naturalmente, uma proposta de preço alinhada com as práticas de mercado.

Como avaliam o segmento da intermediação financeira? Qual o valor total do mercado, o crescimento anual, previsões, etc?

A intermediação financeira é um negócio em franco desenvolvimento em Portugal, em linha com o que se tem observado noutros países, que começaram este negócio antes de nós.

Atualmente, pelo menos 50% do crédito habitação concedido em Portugal foi através de intermediários de crédito. Contudo, há números que apontam para os cerca de 60% e até 70%, quando, em 2022, se estimava que esses montantes rondassem os 45%.

É, portanto, expectável que, com o esperado ajustamento das taxas de juro e a escassez de oferta de imobiliário existente, a procura por crédito habitação se mantenha em níveis altos e, consequentemente, a intermediação imobiliária continue a crescer a ritmos interessantes, gerando ainda mais oportunidades para quem pretende criar um negócio nesta área.

Certificada pelo Banco de Portugal, a Xfin vai operar como rede de franchising. Como vai funcionar o crescimento da marca? Qual é a estratégia para conquistar franquiados? Quem são os possíveis interessados?

A Xfin é, efetivamente, uma rede comercial, cujo propósito é gerir e desenvolver a rede de franquias. A proposta de valor que temos para oferecer ao mercado assenta, sobretudo, numa equipa altamente experiente, com origem nas três redes, que não só vem aportar a experiência anterior, como esteve na génese daquilo que são hoje os três grandes pilares da nossa oferta: o acompanhamento permanente dos negócios, a plataforma tecnológica e o pricing.

A marca vai crescer sustentadamente com uma ambição muito grande. Desde que surgiu, tem atraído não só pessoas interessadas em iniciar uma nova vida como empresários, como também tem chamado a atenção de players de referência no mercado, que nos têm abordado e que, a breve prazo, se tornarão parceiros da Xfin.

Nasceram no início do ano e anunciam ter 21 unidades e 200 profissionais. Como constituíram a equipa? A partir dos profissionais das três empresas?

Sim, a estrutura organizativa da Xfin integra pessoas das três empresas, com diferentes responsabilidades. O número de franquiados e de profissionais certificados a operar no mercado sob a chancela Xfin é fruto da expansão da marca, que, como referido, foi despertando o interesse tanto de players experientes do mercado, como de empreendedores que viram na nossa oferta uma certeza de sucesso.

Qual o modelo de negócio subjacente à nova empresa? Anunciam um serviço gratuito, como geram valor?

O modelo de negócio da Xfin está assente numa parceria robusta com os parceiros bancários, que remuneram os franquiados em função do volume de crédito aprovado. Os nossos franquiados são intermediários de crédito registados a título vinculado, o que garante que o serviço ao cliente final, que procura a melhor solução para a sua necessidade, seja totalmente gratuito.

Qual é a vossa ambição para o mercado nacional? O que esperam em termos de número de unidades, equipa, e de faturação?

A Xfin terminará o presente ano com cerca de 60 franquias e um volume de negócio na ordem dos 450 a 500 milhões de crédito produzido. Este é o nosso objetivo.

A ambição para 2025 são 120 a 150 franquias e um volume de negócios na ordem dos 900 milhões de euros. Estimamos que, com este crescimento, o número de pessoas da rede chegue às 500, sendo que atualmente temos 215 nas várias funções. Num horizonte de três anos, a Xfin estará no top 3 nacional.