Foram realizadas em Portugal um total de 695 operações de aquisição e fusão (M&A), em 2023, que envolveram um volume de negócios global de 13,9 mil milhões de euros, segundo os dados do TTR Data. Este número representou um crescimento de 16% face ao ano anterior, e um incremento de 6% no valor mobilizado.

Assim sendo, os especialistas acreditam que a atividade de fusões e aquisições se deverá consolidar este ano e que irá ser marcado pela injeção de fundos da economia, seja do PRR seja de outros fundos estruturais da União Europeia.

Foi a pensar neste mercado que surgiu a Matoaka, uma plataforma totalmente portuguesa especializada nos processos de fusões e aquisições que oferece serviços de cooperação e potenciação para micro e pequenas empresas. Através de duas áreas distintas, o Energize e o Transfer, a empresa, fundada por Paulo Lima, atual co-CEO, Miguel Marecos, também Co-CEO, por Sara do Ó, fundadora e CEO do Grupo Your, capacita líderes e organizações a desenvolverem-se e disponibiliza um espaço virtual para a compra e venda de empresas.  

Em entrevista à Forbes, Paulo Lima explica o que é e como começou esta aventura.

O que está na origem da criação da Matoaka, plataforma de M&A integralmente portuguesa?

A Matoaka surge da união de dois caminhos paralelos. Por um lado, a Ó Capital, liderada por Sara do Ó, que já estava a desenvolver a vertente do Energize, uma solução focada no crescimento das micro e pequenas empresas. Por outro lado, o Miguel Marecos e eu que estávamos a trabalhar no Transfer, uma plataforma de M&A para empresas da mesma dimensão. Quando conhecemos os projetos dos dois lados, percebemos que fazia todo o sentido percorrer este caminho juntos. Juntámos o conhecimento e experiências, criando soluções que não só impulsionam o crescimento sustentável, valorizando o tecido empresarial nacional, mas também aumentam a liquidez do mercado de transações das micro e pequenas empresas.

Como funciona o negócio e quem pode entrar na plataforma? Qual é o vosso modelo de negócio, no fundo?

A plataforma Transfer funciona como um intermediário que junta, num só espaço, vendedores e potenciais compradores de micro e pequenas empresas.

Para os gestores interessados em vender os seus negócios, basta aceder ao site da Matoaka, criar uma conta e responder a algumas perguntas simples sobre a organização. Realizados estes passos, têm automaticamente acesso a um intervalo de avaliação da sua empresa e podem publicar o anúncio, desde que o preço solicitado se encontre dentro dos valores apresentados.

Nesta fase de lançamento da Matoaka, os custos para os vendedores são apenas 7% do valor de venda da empresa. A partir de 2025, será cobrado um valor anual pela publicação do anúncio.

Para os vendedores, uma das principais vantagens do Transfer é o acompanhamento personalizado e especializado da equipa Matoaka. Realizamos uma triagem inicial e avaliamos a viabilidade do negócio antes de fazer a conexão com potenciais compradores.

Já para quem procura investir e comprar estes negócios, é apenas necessário fazer o registo na plataforma e acompanhar as novas oportunidades que são publicadas regularmente. Relativamente ao modelo de negócio, nesta fase de lançamento, os custos para os vendedores são apenas 7% do valor de venda da empresa. A partir de 2025, será cobrado um valor anual pela publicação do anúncio.

Como já disse, a Matoaka tem dois serviços associados, o Energize e o Transfer. Como funciona cada um deles?

Na Matoaka oferecemos duas soluções distintas, cada uma adaptada aos diferentes estágios de vida das micro e pequenas empresas.

O Energize é um serviço focado na capacitação e crescimento sustentável dos negócios, dividido em duas fases. Primeiramente, no programa imersivo “Feel it”, realizamos durante dois dias uma análise detalhada do negócio e identificamos oportunidades de crescimento. Depois dessas 48 horas, em apenas cinco dias, entregamos um relatório completo com o diagnóstico e recomendações para as diferentes áreas da empresa.

Na segunda fase, o “Do it”, focamo-nos na implementação do plano de ações em colaboração estreita com a equipa da Matoaka, trabalhando lado a lado como uma extensão da equipa de gestão da empresa. O Energize é ideal para empresas com um histórico mínimo de três anos de exercício, que procuram expandir e profissionalizar o seu negócio. Já o Transfer foi concebido para gestores que desejam encontrar compradores e garantir transações seguras e transparentes, assim como para investidores que procuram oportunidades.

Qual é a vossa estratégia de crescimento e de abordagem ao mercado? Como angariar negócios?

A Matoaka surge no mercado com um posicionamento disruptivo face às tradicionais empresas do setor. Adotamos uma postura informal e posicionamo-nos como uma tribo, sobretudo porque acreditamos que a cooperação entre empresas e gestores, aliada à sua capacitação e apoio próximo, é fundamental para impulsionar o crescimento das micro e pequenas empresas. O nosso objetivo é ajudá-las a evoluir de micro a pequenas e de pequenas a médias.

Outro desafio significativo para este segmento empresarial no mercado de M&A é a falta de recursos para aceder a soluções de consultoria em fusões e aquisições, que geralmente estão focadas nas grandes organizações.

Quanto à angariação de novos negócios para a plataforma, acreditamos que ocorre naturalmente devido à perceção da diferença do nosso modelo em comparação com o que está atualmente disponível. Estamos empenhados em superar a resistência existente entre os gestores de micro e pequenas empresas em relação à venda dos seus negócios. Ainda se pensa, erroneamente, que vender uma empresa neste segmento indica dificuldades ou problemas, quando, na verdade, se deveria encarar como uma oportunidade de crescimento e sucesso.

Como avalia o mercado das fusões e aquisições em Portugal? Está a crescer?

Apesar de 2023 ter sido um ano de recuperação para o mercado de fusões e aquisições em Portugal, com um aumento de 16% do número de operações e um crescimento de 6% no capital mobilizado face a 2022, segundo o TTR Data, os dados mais recentes relativos aos primeiros quatro meses de 2024 pintam um cenário distinto. Durante esse período, foram concretizadas 174 transações, totalizando 5.596 milhões de euros, representando uma diminuição de 15% no número de transações em comparação com o mesmo período de 2023, mas com um aumento de 59% no capital mobilizado.

Mantemos uma visão otimista sobre o mercado de M&A em Portugal baseada na previsão de que continue a crescer, impulsionado pela implementação do Plano de Recuperação e Resiliência (PRR) – que promete injetar recursos que podem estimular tanto o investimento público quanto o privado no país – e pela adaptabilidade das empresas num ambiente volátil.

Nos primeiros quatro meses do ano foram concretizadas 174 transações, totalizando 5.596 milhões de euros, representando uma diminuição de 15% no número de transações em comparação com o mesmo período de 2023, mas com um aumento de 59% no capital mobilizado.

Reconhecemos, no entanto, os desafios enfrentados pelas micro e pequenas empresas devido à falta de apoio estrutural. Embora representem 99,1% do tecido empresarial nacional, o mercado de M&A para este segmento é frequentemente negligenciado, focando-se nas grandes operações. Acreditamos firmemente no potencial das micro e pequenas organizações, e é por isso que estamos comprometidos em oferecer uma solução que as torne visíveis e promova a credibilidade das suas transações realizadas. Além de oferecermos serviços especializados para auxiliar essas empresas na captação de recursos e disponibilizar soluções para que possam superar obstáculos e aproveitar oportunidades de crescimento sustentável, promovemos a colaboração e a inovação como catalisadores essenciais para o seu crescimento, mesmo em períodos desafiantes.

Quais as vossas ambições para o mercado nacional? O que esperam alcançar nos próximos anos?

As nossas ambições para o mercado nacional são claras: queremos ser a referência em M&A para micro e pequenas empresas em Portugal. Isso inclui não só ser reconhecido como destino preferencial para organizações que desejam vender e investidores à procura de novas oportunidades de negócio, mas também para empreendedores que procuram independência profissional através de aquisições.

Matoaka quer realizar entre 60 a 90 operações anuais no mercado nacional, e nos próximos dois anos quer avançar para Espanha, dada a similaridade dos dois mercados e a sua dimensão.

Nos próximos cinco anos temos como meta realizar entre 60 a 90 operações anuais no mercado nacional. Alcançar esse posicionamento não apenas reforçará a nossa presença, mas também contribuirá significativamente para a valorização das micro e pequenas empresas em Portugal. Através do apoio ao seu crescimento e transição para níveis maiores, pretendemos criar um impacto positivo no tecido empresarial do país. Além disso, visamos atrair investidores qualificados que possam resolver desafios como sucessão empresarial e orientação estratégica para esses empresários.

Paralelamente, num prazo de dois anos, planeamos expandir as nossas operações para o mercado espanhol. Dada a similaridade desse mercado com o nosso, mas também a sua considerável dimensão, acreditamos que podemos alcançar notoriedade e reconhecimento mais rapidamente. A expansão para Espanha vai permitir-nos ampliar a nossa influência como a principal referência em M&A para micro e pequenas empresas, tanto a nível nacional quanto internacional.