A iad Portugal é uma rede de consultores imobiliários independentes presente em diferentes países da Europa e que, neste ano em que assinala 10 anos de operação em Portugal, integrou na sua estrutura novos elementos de uma imobiliária da zona de Lisboa. À Forbes, Ricardo Marques, CEO-Adjunto da iad Portugal, explica como funciona este modelo de negócio proposto pela iad e fala da estratégia de expansão da rede.
Que impacto imediato esperam com esta integração da RPCasas — em termos de volume, alcance regional e cultura interna da rede?
A integração da equipa da RP Casas na iad Portugal, no âmbito do programa TIP – Team Integration Program, representa um reforço imediato e significativo da nossa presença na região da Grande Lisboa, onde estes profissionais são referências consolidadas, e mais um passo no movimento de expansão contínua da iad em Portugal.
Mas mais do que um momento de crescimento, esta integração assume-se também como uma importante oportunidade de consolidação do know-how da rede, graças ao contributo da vasta experiência profissional desta equipa, fortalecendo ainda mais a nossa cultura de excelência, colaboração e foco no cliente. Através desta operação não nos limitamos a expandir o capital humano da rede, mas também a consolidar competências e conhecimentos estruturantes que se assumem fundamentais para a sua contínua afirmação no mercado nacional.
“A integração da equipa da RP Casas na iad Portugal representa um reforço imediato da nossa presença na região da Grande Lisboa”
Em que consiste o TIP – Team Integration Program que estão a lançar?
O TIP – Team Interation Program é uma iniciativa inovadora da iad Portugal que vem possibilitar uma nova forma de integração profissional na rede, na forma de equipas. Este programa permite que equipas imobiliárias experientes se possam juntar à iad Portugal mantendo a sua cultura, a sua identidade, a sua estrutura e a sua dinâmica interna, com todas as vantagens de crescimento que a rede oferece.
Um dos fatores distintivos da iad Portugal é o facto de promover e apoiar o empreendedorismo no setor. Com este programa, abrimos portas a uma nova forma de empreender que é particularmente relevante para managers e consultores com provas dadas no setor, ao assegurar a entrada na rede de equipas já formadas, que passam assim a beneficiar de toda a estrutura administrativa, estratégica, legal e formativa, assim como da liberdade e autonomia, disponibilizadas pela iad Portugal.
Acreditamos que esta solução é uma mais-valia para os profissionais mais experientes do setor, e um fator de atração de talento consolidado para a iad Portugal. Hoje, uma década depois da nossa chegada a Portugal, queremos continuar a crescer de forma sólida e sustentada, e assumir-nos como o caminho não só para todos os que pretendam iniciar uma carreira no imobiliário, como para os consultores com um percurso sólido no setor, que podem encontrar aqui uma via de valorização e crescimento profissional sem precedentes.
“O TIP – Team Interation Program permite que equipas imobiliárias experientes se possam juntar à iad Portugal mantendo a sua cultura, identidade e dinâmica interna, com todas as vantagens de crescimento que a rede oferece”
O que notaram que faltava para decidirem lançar este programa?
Apercebemo-nos de que havia profissionais experientes com uma forte vontade de se juntar à iad Portugal, mas que não queriam abdicar das equipas que constituíram. Uma vez que o nosso ADN é marcado pela inovação e pelo empreendedorismo, e fazendo parte da progressão de carreira na iad Portugal a possibilidade de cada consultor formar a sua equipa, foi para nós um passo natural desenvolver este programa.
O TIP é uma evolução natural do modelo de negócio da iad Portugal, abrindo agora portas à entrada não só de consultores, mas de equipas profissionais que procurem, juntos, mais liberdade, estabilidade, acesso a inovação e oportunidades de crescimento sustentado no setor.
Neste momento e com esta integração, quantos profissionais imobiliários passa a iad Portugal a ter, num momento em que a iad Portugal celebra 10 anos de operação
A nova equipa é constituída por quatro consultores, liderados por Ana Gama, uma consultora que conta com 25 anos de experiência na mediação imobiliária. No total, a iad Portugal conta hoje com 1019 consultores imobiliários em território nacional, com a rede a totalizar, a nível internacional, 18 200 profissionais. Este marco reveste-se de um simbolismo especial, pois acontece no ano em que celebramos 10 anos de operação em Portugal, uma década marcada por crescimento sustentado, inovação e reforço contínuo da nossa presença em todo o território.
“A iad Portugal conta hoje com 1019 consultores imobiliários em território nacional, com a rede a totalizar, a nível internacional, 18.200 profissionais”
Há outras integrações em perspetiva?
Sim, este programa pretende abrir uma nova porta de entrada de profissionais na rede, expandindo o leque de possibilidades de como trabalhar na iad Portugal. Esta é uma das vias através das quais pretendemos continuar a crescer, porque esse é claramente um dos grandes objetivos para o próximo ano.
Os 10 anos da iad em Portugal são para nós um marco simbólico, uma vez que comprovaram a consistência e a relevância do nosso modelo. O futuro do imobiliário é, sem dúvida, digital, e pretendemos continuar a construir o imobiliário do amanhã com solidez e ambição.
“O futuro do imobiliário é, sem dúvida, digital”
Que peso tem atualmente o mercado português no contexto internacional do grupo iad?
O grupo iad está atualmente presente em 8 países e fechou o seu ano fiscal a 30 de junho com um volume de negócios superior a 520M€. A iad é líder de mercado em França, atingindo a maior quota de mercado já registada por uma rede imobiliária no país. Essa conquista demonstra que estamos a construir a empresa certa para os nossos consultores imobiliários. Portugal é a operação internacional da iad com maior sucesso, contando atualmente com mais de 1000 consultores e um volume de negócios superior a 22,3M€.
“Portugal é a operação internacional da iad com maior sucesso, contando com um volume de negócios superior a 22,3M€”
Em que é que difere o vosso modelo de negócio face a uma imobiliária tradicional, isto quer para quem pretende comprar, quer também para quem está a vender?
A principal diferença está no modelo 100% digital, tecnológico e descentralizado. A nossa atividade é 100% digital e centrada no crescimento do consultor e nas necessidades dos clientes, o que nos permite, por um lado, assegurar um serviço próximo e especializado aos nossos clientes, e por outro um suporte integrado, associado a liberdade, estabilidade e autonomia, aos nossos profissionais.
Todo o nosso modelo se desenvolve em torno das pessoas, disponibilizando-lhes ferramentas tecnológicas, formação e uma estrutura de suporte integrada que os liberta para construir relações e acrescentar valor ao imobiliário, qualquer que seja a sua experiência.
Os nossos consultores são independentes, o que lhes permite oferecer um serviço mais personalizado, flexível e focado nas necessidades do cliente. Para quem compra, isso traduz-se num acompanhamento mais próximo e eficiente, com acesso a tecnologia de ponta. Para quem vende, significa maior exposição do imóvel, uma rede europeia de contactos e um modelo de custos mais competitivo, sem comissões adicionais de loja física. Tudo isto com o suporte de uma estrutura internacional robusta.
“Os nossos consultores são independentes, o que lhes permite oferecer um serviço mais personalizado”
Qual é o plano de crescimento da iad Portugal para os próximos anos? Há zonas do país que ainda veem como prioritárias para expansão?
O nosso plano de crescimento passa por continuar a consolidar a rede com profissionais experientes, reforçar as regiões onde já temos presença forte e expandir para áreas onde identificamos potencial subexplorado, nomeadamente no Minho e no interior do país. A integração de equipas via TIP será um pilar estratégico dessa expansão, bem como o crescimento por via de aquisições.
“O nosso plano de crescimento passa por expandir para áreas onde identificamos potencial subexplorado, nomeadamente no Minho e no interior do país”
A atual conjuntura económica, com acesso ao crédito mais difícil, tem impactado o vosso crescimento?
O modelo de negócio da iad destaca-se pela sua flexibilidade e pela sua atuação numa escala global, o que nos permite mitigar fatores de estagnação ou retração nos mercados locais. Por essa razão, temos uma forte capacidade de resiliência e um potencial de crescimento incomparável, de Portugal para o mundo.
Embora o mercado imobiliário possa enfrentar desafios económicos, o nosso modelo leve e adaptável permite-nos responder com agilidade a mudanças nas condições do mercado. Continuamos a crescer em número de consultores e transações, apostando em mercados diversificados, soluções personalizadas e numa rede altamente motivada. A conjuntura atual do setor exige maior competência e soluções inovadoras, e é aí que a nossa proposta de valor se diferencia.
“A conjuntura atual do setor exige maior competência e soluções inovadoras”
Como sentem que está a evoluir o mercado imobiliário em Portugal? O que vos preocupa mais neste momento?
O mercado imobiliário em Portugal continua a crescer, mas de uma forma desigual, ainda sem soluções para quem mais precisa. Se, por um lado, os jovens vieram ganhar mais acesso à compra de casa, com as novas medidas que foram implementadas, por outro lado esse aumento da procura veio pressionar ainda mais um mercado cujo principal problema é a escassez de oferta.
Neste momento, aquilo que vemos com maior preocupação é a falta de oferta de habitação a preços acessíveis para a maioria da população, e a falta de uma estratégia concertada para efetivamente resolver esse problema não só a longo prazo, com a entrada de nova construção no mercado, como também agora, no imediato.
“O mercado imobiliário em Portugal continua a crescer, mas de uma forma desigual”
É fundamental que exista um alinhamento entre políticas públicas, setor privado e entidades financeiras para acelerar soluções que conjuguem rapidez de execução com sustentabilidade a longo prazo. Na iad Portugal, acreditamos que o setor imobiliário deve assumir um papel ativo nesta transformação, promovendo modelos inovadores, transparentes e colaborativos que contribuam para um mercado mais equilibrado e inclusivo, onde o acesso à casa seja uma realidade para todos.
