A FMR Brands nasceu em plena pandemia criando na altura a SAVG WORLD, o ecossistema de bebidas com o propósito de oferecer ao consumidores portugueses produtos com autenticidade e que sejam escolhas conscientes para a saúde. A marca assume que não está apenas a oferecer bebidas, mas sim um estilo de vida que reflete a alma e o ritmo de Portugal que, o diretor e um dos fundadores da FMR Brands, Ini Ghidirmic, considera únicos. Sobre o facto de a empresa ter nascido na pandemia, Ini Ghidirmic garante em entrevista à Forbes Portugal que abriu uma janela de oportunidade, deu tempo para refletir e trazer a inovação para a linha da frente. Por isso, salienta que, quando o mundo voltou a abrir, “estávamos prontos com produtos que respondiam ao que as pessoas procuravam”.
Como nasceu a FMR Brands?
A FMR Brands nasceu da junção de dois mundos: a tradição artesanal e a inovação natural que desenvolvemos em Napa Valley, na Califórnia, e a autenticidade que encontrámos em Portugal. Em Napa Valley, aprendi o valor de trabalhar com a natureza, criando produtos com integridade e respeito pela terra. Durante a pandemia, estávamos em Portugal, e foi como uma revelação. O modo de vida português: ponderado, profundamente enraizado na herança, mas ao mesmo tempo aventureiro, era exatamente aquilo em que acreditávamos. A criação da FMR Brands não foi apenas sobre lançar uma linha de produtos; foi sobre refletir o estilo de vida que encontramos aqui. A alma e o ritmo de Portugal são únicos. Queríamos captar isso, misturá-lo com o que sabíamos da Califórnia, e oferecer mais do que bebidas. A SAVG WORLD, o ecossistema que construímos, é sobre abraçar o coração selvagem e a alma indomável que há em todos nós. Trata-se de reconectar com a natureza, viver de forma autêntica e fazer parte de algo maior. Não estamos apenas a oferecer bebidas, estamos a oferecer um estilo de vida que fala desses valores.
A FMR Brands nasceu em plena pandemia de Covid-19. Este timing revelou-se uma oportunidade para a empresa?
A pandemia forçou muita reflexão, mas também abriu uma janela de oportunidade. “Onde outros veem obstáculos, nós vemos oportunidades.” Com o tempo a nosso favor, focámo-nos no planeamento e na pesquisa. Os confinamentos revelaram lacunas no mercado, particularmente em Portugal, onde as pessoas estavam à procura de opções mais saudáveis. Os menus de entrega eram limitados, e era evidente que os consumidores queriam algo mais autêntico, que refletisse os seus valores. Introduzimos produtos que ressoaram: naturais, conscientes e alinhados com o estilo de vida português. Este momento permitiu-nos trazer a inovação para a linha da frente, e quando o mundo voltou a abrir, estávamos prontos com produtos que respondiam ao que as pessoas procuravam: autenticidade, escolhas conscientes para a saúde, e algo que parecesse familiar.
A empresa vê-se como mais do que uma simples empresa de bebidas. Quais são as características da vossa oferta no mercado? Acredita que estão a reinventar o setor das bebidas?
Nunca pretendemos ser apenas mais uma empresa de bebidas. A SAVG WORLD é sobre criar uma experiência holística, que combina paixão, natureza e autenticidade. É uma filosofia: “Coração Selvagem, Alma Indomável”, que vai além do que está numa lata. O nosso ecossistema é construído em torno de três divisões: SAVG F&B para as nossas bebidas, SAVG WAVE para iniciativas ambientais e motivacionais, e SAVG LIVE para unir pessoas através de experiências sociais. Ao misturar estes elementos, estamo-nos a redefinir como uma marca interage com as pessoas. Não estamos apenas a vender um produto, estamos a criar todo um estilo de vida que fala sobre viver com propósito, permanecer ligado à natureza e abraçar a aventura. Não é apenas inovação no setor das bebidas; é um movimento de estilo de vida que incorpora autenticidade e uma forma de viver ousada.
Em termos de produção, qual é a capacidade instalada atualmente? Existe potencial para aumentar o volume ou até abrir novos locais de produção?
Construímos a nossa capacidade de produção de forma escalável, produzindo atualmente várias centenas de milhares de unidades por ano. Nos primeiros estágios, o foco foi educar o mercado, introduzindo kombucha com álcool, que era relativamente desconhecida, e mostrando às pessoas os benefícios das nossas bebidas energéticas naturais. Focámo-nos em plantar as sementes para um crescimento a longo prazo. À medida que a procura por alternativas mais saudáveis aumenta, já nos posicionamos para expandir. As pessoas procuram bebidas que as façam sentir bem, que não deixem uma sensação de agitação e que se alinhem com um estilo de vida consciente. Estamos prontos para responder a essa procura.
Que canais de venda têm priorizado? E em termos de distribuição, com quais operadores trabalham?
O retalho tem sido o nosso principal canal, mas também tivemos um impacto significativo no setor HORECA: hotéis, restaurantes e cafés. Com o aumento das entregas de comida durante a pandemia, houve uma lacuna clara para melhores opções de bebidas. Muitos restaurantes ofereciam comida de alta qualidade, mas as opções de bebidas não acompanhavam. Vimos aí uma oportunidade para mudar isso, trazendo opções mais premium e saudáveis para a mesa.
Desde que entraram no mercado, já houve oportunidade de expandir a gama de produtos?
Definitivamente. A inovação está no centro de tudo o que fazemos. Estamos sempre a pensar à frente, a observar a próxima onda de necessidades dos consumidores. Temos vários novos produtos em desenvolvimento, e assim que as nossas ofertas atuais ganharem ainda mais tração, estaremos prontos para lançar a próxima leva. Não jogamos com as regras de ontem; estamos sempre a olhar para o futuro.
A empresa tem investido em parcerias estratégicas. Que parceiros fazem sentido para fazer parte desta rede?
As nossas parcerias são uma extensão dos nossos valores. Alinhámo-nos com organizações que refletem a nossa ética de aventura, sustentabilidade e autenticidade. Uma das nossas parcerias mais emocionantes é com a Porsche Sprint Challenge Ibérica, fundada por José Monroy. A Porsche encarna precisão e alto desempenho, qualidades com as quais nos identificamos. O automobilismo não se resume à velocidade; trata-se de foco, disciplina e adrenalina, que estão todos capturados na nossa bebida energética SAVG NITE. E o compromisso da Porsche em reduzir a sua pegada ambiental alinha-se com a nossa vontade de apoiar empresas que impulsionam a sustentabilidade. Além disso, fizemos parceria com o Bairro, que reinventa a experiência de supermercado com entregas rápidas e um modelo de mercearia inovador. A Business Traveler Deals (BTD) oferece soluções de viagem de alto padrão e eficientes, enquanto o Black Deer Festival e o nosso projeto Big Wave Grand Prix conectam as pessoas através da música e do surf de ondas grandes (Nazaré – um dom único da natureza que só existe em Portugal), unindo aventura e comunidade de uma forma que reflete o espírito da SAVG WORLD.
Outro foco tem sido a sustentabilidade e a presença em eventos. Nesse contexto, qual é a vossa estratégia no terreno para cumprir boas práticas sustentáveis? E, ao mesmo tempo, que eventos correspondem aos valores que defendem?
A sustentabilidade está integrada em tudo o que fazemos. Não estamos apenas a falar disso; estamos a fazer mudanças reais. O desperdício de plástico, por exemplo, é um grande problema. Muito dele acaba nos nossos oceanos, prejudicando a vida selvagem e os ecossistemas. Queremos desafiar isso com opções de embalagens mais inteligentes e sustentáveis e sensibilizar através de iniciativas como a nossa divisão SAVG WAVE. Fazemos parceria com organizações como Planet Caretakers, The Trash Traveler, Oceano Sem Plásticos, One Piece After Another, e AIMM Portugal para ter impacto onde realmente importa, no terreno. Desde limpezas de praias até palestras educativas, estamos a trabalhar para garantir que as paisagens que nos inspiram permaneçam intactas para as gerações futuras. As SAVG WAVE Talks reúnem líderes de opinião para partilhar histórias e inspirar mudanças. Não se trata apenas de apanhar lixo; trata-se de mudar mentalidades e encorajar as pessoas a assumir a responsabilidade pelo mundo ao seu redor.
Também têm apostado em embaixadores de marca. Quais os critérios que devem cumprir para fazer parte da vossa escolha?
Ao selecionar embaixadores de marca para a SAVG WORLD, olhamos para além das suas conquistas profissionais. Estamos interessados em indivíduos que incorporam os nossos valores principais: autenticidade, paixão e uma profunda conexão com a natureza. Os nossos embaixadores vivem com intenção, e as suas filosofias pessoais devem alinhar-se com as nossas: viver de forma ousada, sustentável e com propósito. Por exemplo, a nossa equipa SAVG Boost Pro inclui surfistas como Joana Andrade, Tony Laureano e Salvador Couto. Estes atletas não são apenas talentosos. São movidos por uma conexão com o ambiente que reflete a essência da SAVG WORLD. Recentemente, embarcaram numa viagem de surf ao Taiti, não apenas para surfar grandes ondas, mas para mostrar como a sua ligação com o oceano alimenta o seu lado selvagem. Neste empreendimento, não representaram apenas a nossa marca de forma positiva, mas também Portugal. Além disso, não se trata apenas de promover os produtos, mas de promover um estilo de vida: um que encoraje a aventura, o respeito pelo ambiente e o crescimento pessoal. Assim, os nossos embaixadores são fundamentais para espalhar a nossa filosofia através das suas próprias histórias e experiências, especialmente à medida que expandimos o nosso alcance global.
Além de Portugal, já deram o salto para o estrangeiro?
De Portugal, Espanha foi o próximo passo natural para nós. Eventualmente, queremos mostrar a qualidade do artesanato e inovação portugueses em todo o mercado da União Europeia.
É possível traçar um perfil dos consumidores das vossas bebidas?
Os nossos consumidores são pessoas conscientes que valorizam a autenticidade. São o tipo de pessoas que verificam os rótulos, se preocupam com a sustentabilidade e querem que os produtos reflitam os seus valores. Não estão apenas à procura de uma bebida, procuram algo que reflita o seu estilo de vida. O povo português influenciou profundamente o ADN da SAVG WORLD. O seu respeito pela tradição, pela terra e o seu estilo de vida atento moldaram a nossa marca. Os nossos consumidores, como os portugueses, apreciam produtos que oferecem qualidade e propósito. Procuram bebidas feitas com cuidado, seja uma bebida energética natural ou uma kombucha sem glúten que não os deixe pesados.
Em termos de indicadores financeiros, é possível detalhar a sua evolução?
Ainda estamos nas fases iniciais e pré-receitas, mas somos otimistas em relação ao futuro. Demora tempo a construir algo significativo. Estamos comprometidos em crescer da maneira certa e acreditamos que atingiremos o ponto de equilíbrio até 2028.
Para uma empresa como a vossa, que entrou num segmento como o das bebidas, onde já existem empresas reconhecidas, qual foi o maior desafio para conquistar o mercado?
O maior desafio tem sido o preço. Muitas pessoas esperam que a kombucha com álcool tenha o preço da cerveja ou que as bebidas energéticas naturais custem o mesmo que as alternativas cheias de açúcar e químicos. Neste caso, os consumidores estão a pagar pela qualidade, pela produção em pequenos lotes, por ingredientes naturais e por um processo que respeita o ambiente. Estamos confiantes de que, uma vez que as pessoas experimentem os nossos produtos, entenderão o valor, e o mercado encontrará o seu equilíbrio.
Qual o projeto mais emblemático em que estiveram envolvidos?
Um dos nossos projetos mais significativos foi a viagem da equipa SAVG Boost Pro ao Taiti. Não foi apenas um evento para os surfistas; foi um projeto documental que mostra a jornada destes atletas portugueses enfrentando algumas das maiores ondas do mundo. Juntou-se a eles o videógrafo de classe mundial Luís Carlos “Ben” Coelho, que capturou imagens impressionantes que serão transformadas numa série documental. Este projeto pretende destacar o talento que Portugal tem no cenário global, ao mesmo tempo que chama a atenção para a beleza natural e a conexão poderosa que os portugueses têm com o mar. Não se trata apenas de surf; é sobre a narrativa cultural de Portugal, destacando os incríveis atletas do país e a sua ligação com a natureza. Vemos este projeto como o início de uma iniciativa anual a longo prazo, destacando os atletas portugueses e as suas aventuras pelo mundo. Este esforço não só promoverá os talentos de Portugal, mas também reforçará a perceção global de Portugal como um país profundamente conectado ao seu ambiente, oferecendo uma visibilidade significativa tanto para os atletas quanto para a nação.
