Nasceu em Brasília, há 40 anos, e tem uma vida dedicada ao trabalho. Brunno Falcão, o mais novo de três irmãos, começou cedo a ajudar a família: com 14 anos torna-se office boy (estafeta) e mais tarde foi motorista privado. Foi quando aceitou um emprego num ginásio que se começou a interessar pela atividade física e por todo o negócio que a envolvia. Assim que pode, inscreveu-se na faculdade e formou-se em Educação Física. “Nunca exerci, porque fui estudar gestão, marketing desportivo e outras competências. Hoje sou empresário nesta área”, explica à FORBES Portugal.
Começou, em 2002, a organizar congressos na área da educação física, através de uma empresa para a qual colaborava e foi então convidado, pela sócia brasileira do ator Arnold Schwarzenegger, Ana Paula Leal, para colaborar no evento Arnold Sports Festival South America, a versão brasileira do famoso evento da estrela de Hollywood. O Arnold’s Sports Festival nasceu em 1989 como uma competição de bodybuilding em Columbus, no Ohio, crescendo ano após ano até se tornar no maior festival mundial de multisports fitness. Trata-se atualmente de uma exposição de equipamentos, de suplementos e de tudo o que é relacionado com a atividade física e saúde, mantendo ainda a área das competições, que são inúmeras.
Uma aposta ganha
“Fui convidado pela Ana Paula Leal a apresentar a minha proposta para o congresso no Brasil, em 2013, na área da saúde. Estava previsto receber mil pessoas, e participaram duas mil. Foi um sucesso”, explica Brunno Falcão. Na altura, Bob, o sócio de Schwarzenegger no evento, não queria acreditar que seria possível juntar tanta gente no congresso, pois nos Estados Unidos essa receita não funcionava. E disse a Brunno: se conseguires juntar mais de mil pessoas, vai organizar o congresso em Ohio. E assim foi: como ultrapassou esta meta, Brunno Falcão e a família – a esposa ia grávida – partiram para Columbus, onde ficaram, durante seis meses, na casa de Bob, para organizar o congresso de saúde, dentro do evento americano. Uma das coisas que chamou a atenção de Arnold e do seu sócio foi o facto de Brunno ter conseguido levar ao Brasil um cientista e investigador, chamado Steven Fleck, presidente da NSC Association, que nunca quis fazer parceria com o Arnold nos Estados Unidos.
Porém, como assumia todos os custos da sua organização e a relação dólar/real prejudicou o negócio, acabou por não avançar com o congresso americano e manter apenas o do Brasil. “Eles organizam o evento em todo o mundo e cada país tem o seu organizador. No Brasil sou eu e a minha equipa através da empresa a Science Play, que paga para usar esta marca”, afirma Brunno Falcão.
Este congresso ganhou fama mundial e vários cientistas e pesquisadores internacionais participam nele atualmente. “O Arnold foi um autodidata quando se iniciou no fisiculturismo, em 1960. Desde então o evento se tornou científico e prático, suportado no que é estudado nos laboratórios. Eu tenho orgulho de ser um dos responsáveis por trazer o mundo científico para dentro do fisiculturismo”, explica o CEO da Science Play. Atualmente, no Brasil, já são mais de 5 mil os participantes anuais neste congresso, que já está na mão de Brunno há quase 10 anos.
Uma startup em altos voos
Foi na Webb Summit Lisboa que a FORBES encontrou Brunno Falcao, que veio na comitiva da Apex Brasil, e que carregava alguns sonhos na bagagem. Apesar de já ter criado a BF Eventos em 2010, para organização de eventos na área da saúde, a Science Play, que absorveu atualmente esta área de negócios, só foi criada em 2017. A Science Play é uma empresa com fins educacionais, destinada a médicos, nutricionistas e personal trainers (PT), que oferece conteúdos de diversas formas. Trata-se de uma plataforma especializada em conteúdos na área da saúde, que promove experiências digitais e presenciais. “Nós produzimos conteúdos diários, semanais, anuais, para que os nossos membros tenham acesso a eles. Fazemos ainda mais de 10 eventos por ano no Brasil”, explica o CEO.
O evento do Arnold Schwarzenegger foi uma boa rampa de lançamento, mas não limitou a sua atividade a este congresso. Aliás, este evento representa apenas 15% das receitas totais da startup que ascenderam a 9 milhões de reais (cerca de 1,67 milhões euros) em 2022 e já alcançaram os 12 milhões de reais (cerca de 2,23 milhões de euros) até novembro deste ano.
Brunno Falcão trabalha, por exemplo, com um dos maiores investigadores de nutrição, um holandês que mora na Inglaterra, e fazem junto um evento por semestre, a World Wide Conference, que já está a chegar a 95 países. Trata-se de um congresso na área da fisiologia, biomecânica, saúde e suplementação.
A BF Eventos e a Science Play, esta última destinada aos conteúdos digitais, seguiram em paralelo até à pandemia, quanto tudo se tornou digital. Deu-se então a fusão das duas áreas de negócio, triplicando assim a sua faturação. Com cerca de 25 mil clientes ativos por ano a Science Play atua em cinco frentes: eventos presenciais, cursos digitais, hub de conteúdos técnicos e científicos para o B2B, um website com portal de conteúdos pagos e uma área de negócio de mentoria. “Eu formo médicos para darem as suas palestras, por exemplo”, diz Brunno.
A ambição é entrar na Europa através de Portugal
A equipa de 20 pessoas, sobretudo na área de marketing e vendas, está a crescer alimentada pela intenção de alargar horizontes e entrar na Europa. Brunno tem dois sócios, a sua esposa, que é psicóloga e lidera a parte dos recursos humanos e Pedro Perim, que entrou no negócio como estagiário e hoje tem uma parcela na empresa. Na sua ambição está a sua internacionalização. Neste momento o mercado brasileiro ainda representa 90% das receitas, mas o empresário quer alterar um pouco esta percentagem. E para isso procura um parceiro: está a abrir capital numa ronda de financiamento, em que 50% do investimento seria para a organização interna, qualificação da equipa e os outros 50% para criar negócios e aumentar a presença internacional, que deverá ter um peso de 20% nos próximos tempos.
“A minha presença na Web Summit é muito para conhecer empresas de marketing, para saber como posso montar equipas na prestação de serviços. No mercado nacional a minha empresa já é consolidada, mas no mercado internacional preciso fazer mais e abrir um escritório fora do Brasil. Quero montar o negócio em Portugal e já estou a desenhar o cenário. Só que não será a curto prazo. Portugal é uma porta de entrada e é muito positivo ter uma estrutura na Europa a partir de Portugal”, explica.
Além disto, Brunno Falcão abriu uma ronda de investimento no Brasil, através de um crowdfunding. “A minha ideia é que os meus clientes, que são médicos, nutricionistas, e que têm poder de compra, se tornem sócios. Tenho uma base de clientes muito sólida e estes são potenciais investidores. Quem não vai querer investir uma empresa que tem 200 médicos como sócios?” explica o empreendedor. O seu objetivo é alienar uma tranche de 10% a estes 200 potenciais pequenos investidores. Daqui para a frente o céu é o limite.
