Lucas Valente da Silva, hoje com 25 anos, começou no imobiliário por uma sugestão da sua irmã: “E se fosses vender casas?” Lucas tinha, na altura, 20 anos, um curso profissional de marketing, comunicação e relações-públicas – que considera uma ferramenta muito importante — e uma trajetória profissional apenas no início: tinha sido lavador de carros, trabalhado na restauração e chegado a consultor comercial da marca IQOS. Numa fase em que nenhuma destas experiências o satisfazia, a ideia da irmã soou-lhe bem e resolveu por mãos à obra. Entrou na RE/MAX para aprender a profissão do zero e lançou-se ao trabalho fazendo uso de todas as suas características pessoais: boa aparência, empatia, boa oratória e muita, muita vontade de vencer. “Não fazia ideia do que era um consultor imobiliário.
No primeiro dia apareci de calções de banho, Vans e chapéu, conta o consultor que nunca esquece quem o ajudou e atribui grande parte do seu sucesso ao consultor Bruno Miranda, o diretor da RE/MAX quando Lucas chegou. Como primeiro conselho, Bruno disse-lhe para ir mais bem vestido no dia seguinte. O rapaz percebeu o recado e seguiu todas as dicas que Bruno lhe deu. Ainda hoje se mostra reconhecido pelo que este lhe ensinou e reconhece que, além de ser seu diretor, Bruno continua a ser o seu mentor e é um grande amigo.
SEIS MESES DE PROVAÇÃO, SEIS MESES DE SUCESSO
O início da vida de Lucas como consultor imobiliário assemelha-se ao de muitas pessoas que tentam esta via profissional: nem uma única venda no primeiro semestre. No entanto, como ele próprio diz, só tinha duas opções: “Conseguir ou conseguir” e, ao contrário da maioria, que desiste face a este resultado, Lucas seguiu em frente. Em boa hora, porque seis meses depois, tudo havia mudado e Lucas tinha angariado mais de 30 imóveis, o que representou mais de 100.000 euros em comissões. A prova estava dada. Lucas comprometeu-se a 100% com a marca RE/MAX e passou a dedicar-se por inteiro à profissão de consultor imobiliário. Daí para a frente, a paixão não para de crescer, o entusiasmo não deixa de aumentar e os resultados são cada vez mais motivadores.
CHEGAR A NÚMERO 1 DA EUROPA… OU MAIS!
Desde o primeiro dia de Lucas Valente da Silva na RE/MAX passaram apenas cinco anos e Lucas Valente da Silva é hoje o “Top Agent Europe Under 30”, ou seja, o number one entre os consultores imobiliários RE/MAX com menos de 30 anos em toda a Europa. A sua perícia e capacidade de trabalho continuam a levá-lo mais longe e, há cerca de dois anos, com o seu irmão Ruben, decidiu criar a sua própria equipa de consultores. Mantendo a sua posição na Re/Max, fundou a VS Brothers, cujo sucesso já chegou ao Dubai onde já vendeu mais de 30 imóveis. Em setembro deste ano, Lucas comemorou a marca de mais de 800 imóveis vendidos e mais de 2.000.000 de euros faturados no ano corrente. Mas garante que não fica por aqui quando diz que, e breve, será o número 1 da Europa sem referência a idade.
A ACADEMIA DE FORMAÇÃO EM PORTUGAL
Lucas percebeu desde cedo que havia uma lacuna no setor: a escassez de formação pr ática e acessível para quem quer começar ou evoluir no mercado imobiliário. Foi essa inquietação que o levou a fundar a Lucas VS Real Estate Academy – criada pelo agente n.º1 em Portugal e Europa <30, uma academia baseada em resultados reais e desenvolvida como um método replicável. Cada módulo foi desenhado com base naquilo que o seu criador gostaria de ter aprendido no seu início de carreira: os erros que se podem evitar, as ferramentas que realmente funcionam e a forma certa de construir relações de confiança com os clientes. Esta não é apenas uma plataforma de formação, mas sim o reflexo da experiência real no terreno, estruturada para preparar profissionais com ambição e sentido de responsabilidade.
Além dos módulos e conteúdos disponíveis, a academia — baseada em resultados reais e desenvolvida segundo um método replicável — vai oferecer novidades e ferramentas exclusivas, cujos detalhes serão revelados apenas no momento do lançamento. Haver á também a possibilidade de um acompanhamento personalizado com o próprio Lucas, permitindo a cada formando tirar dúvidas, receber conselhos práticos e crescer com base numa relação mais próxima. É a academia que o Lucas de 2020 procurava e que, hoje, tem orgulho em disponibilizar a quem está a começar.
OS OUTROS EM PRIMEIRO LUGAR
A forma como Lucas cria boas relações com parceiros, colegas e clientes, reflete o seu gosto pelas pessoas. Acredita que é importante contar com os seus pares para crescer “temos de crescer acompanhados, porque sozinhos é muito difícil, se não impossível”, defende o consultor. Mas, por mais que seja um apaixonado pela sua profissão, sente a necessidade de ter um escape e, quinzenalmente, faz voluntariado na Comunidade Vida e Paz.
Apesar de uma rotina exigente, Lucas não abdica de cuidar do seu bem-estar físico e mental. Correr ao ar livre e treinar regularmente são parte da sua disciplina pessoal, e também da forma como inspira quem o segue. Mantém-se ativo nas redes sociais, partilhando hábitos, conquistas e momentos que revelam o lado mais autêntico da sua jornada. Fé, trabalho e propósito. São estes os três pilares que o acompanham e que continuarão a guiar cada nova etapa da sua vida.
Este conteúdo foi produzido em parceria com o Lucas Valente.
