A Portugal Sotheby’s International Realty divulgou os dados sobre o seu desempenho no setor do imobiliário de luxo em Portugal relativos ao segundo quadrimestre de 2025. Com base nesta análise, a imobiliária de luxo revela que registou um crescimento de 31% na faturação (face ao período homologo) e um aumento de 34% (em comparação ao primeiro quadrimestre de 2025) no volume de negócios, com destaque para o aumento da procura internacional, em particular oriundo dos Estados Unidos da América, do Brasil e do Reino Unido, que está a redefinir o perfil do investidor e a ampliar o mapa de zonas premium no país. Os investidores americanos reforçaram a sua aposta em Portugal, com um aumento de 82% no valor médio por transação e privilegiaram a procura por apartamentos T2 e moradias T4 nas zonas premium de Lisboa e do Algarve.
Em entrevista à Forbes Portugal, o CEO da Portugal Sotheby’s International Realty, Miguel Poisson, detalha os principais indicadores referentes ao período em causa e revela que no mercado português se está a assistir a uma procura mais qualificada, com compradores e investidores que privilegiam imóveis com design contemporâneo, soluções sustentáveis, serviços integrados e eficiência energética. Miguel Poisson conclui que este movimento não só eleva o valor médio das transações, como está a reposicionar Portugal no mapa global do imobiliário de prestígio, com o País a figurar lado a lado com destinos já consolidados, como Miami ou o sul de França. De acordo com o gestor, os compradores/investidores portugueses representam 54% das transações no segundo quadrimestre, o que considera ser um sinal muito positivo, já que, demonstra que o mercado nacional do imobiliário de luxo está hoje mais sólido.
Os resultados do segundo quadrimestre do ano da Portugal Sotheby’s International Realty referem que o investimento norte-americano aumentou 82% no imobiliário de luxo no País. O que está a motivar esta aposta tão expressiva destes clientes e como isso está a reposicionar o mercado português a nível global?
O aumento de 82% das vendas da Portugal Sotheby’s International Realty no mercado norte-americano não é um fenómeno isolado, mas sim, o resultado de um movimento estruturado de reconhecimento internacional do País. Os clientes americanos procuram hoje destinos que combinem segurança, estabilidade política, qualidade de vida e ativos imobiliários diferenciadores e Portugal reúne todas essas condições. Para além da localização e do clima, há um fator novo: a maturidade do mercado. Estamos a assistir a uma procura mais qualificada, com compradores e investidores que privilegiam imóveis com design contemporâneo, soluções sustentáveis, serviços integrados e eficiência energética. Este movimento não só eleva o valor médio das transações, como reposiciona Portugal no mapa global do imobiliário de prestígio, colocando-o lado a lado com destinos tradicionalmente consolidados, como por exemplo, Miami ou o sul de França. É uma mudança que reforça a visibilidade e a credibilidade do mercado português e que confirma a nossa capacidade de atrair capital estrangeiro de alto perfil.
Zonas como a Comporta, Melides e a Costa Alentejana têm ganho destaque entre os investidores internacionais. Como explica este alargamento geográfico do mapa do luxo e que oportunidades vê nestas novas localizações emergentes?
Estamos a assistir a uma verdadeira reconfiguração do mapa do luxo em Portugal. A procura internacional, cada vez mais exigente e sofisticada, deixou de se concentrar exclusivamente nas capitais tradicionais do mercado, como Lisboa, ou em regiões de forte procura, como o Algarve. Os compradores/investidores internacionais passaram a valorizar zonas no nosso país que oferecem autenticidade, privacidade e uma relação mais próxima com a natureza. É exatamente isso que a Comporta, Melides e a Costa Alentejana oferecem: uma combinação rara entre a beleza natural, a baixa densidade populacional e os ativos imobiliários de elevada qualidade. O que era, há poucos anos, um destino quase secreto, tornou-se hoje uma referência de exclusividade na Europa. Este alargamento geográfico responde não só a uma nova sensibilidade dos compradores, que procuram um luxo mais emocional, mais sustentável e menos ostensivo, mas, também, ao surgimento de empreendimentos boutique que elevam os padrões da oferta.
E criam oportunidades…
Estas regiões representam hoje uma das maiores oportunidades de valorização patrimonial e de reposicionamento do segmento de segunda habitação em Portugal. E são, também, um exemplo claro de como o mercado de luxo nacional está a evoluir: mais maduro, mais descentralizado e mais alinhado com as tendências globais.
Os mesmos dados referem que uma nova geração de investidores, entre os 30 e 40 anos, ligados à tecnologia e às finanças está a definir o mercado de luxo. De que forma este perfil mais jovem e exigente está a transformar a definição de luxo?
Há, de facto, uma nova geração de investidores, com idades compreendidas entre os 30 e os 40 anos, a redefinir o mercado do imobiliário de luxo em Portugal. São compradores/investidores altamente informados, ligados à tecnologia, às finanças ou ao empreendedorismo digital, com mobilidade global e expectativas elevadas. Não procuram apenas um imóvel, mas uma extensão do seu estilo de vida: valorizam a localização, sim, mas também a sustentabilidade, o design contemporâneo, a integração com a natureza e a oferta de serviços que tornem a experiência de habitar mais fluida e sofisticada. Este perfil mais jovem está a transformar o conceito de luxo, tornando-o menos centrado na ostentação e mais focado na experiência, na funcionalidade e na ética do investimento.
Como é que a Portugal Sotheby’s International Realty se posiciona face a esta transformação?
Para a Portugal Sotheby’s International Realty, esta transformação representa uma oportunidade: a nossa missão tem sido, cada vez mais, oferecer propostas imobiliárias com significado, que combinem beleza, eficiência e valor patrimonial, a longo prazo. Ao mesmo tempo, temos ajustado a nossa abordagem ao cliente, integrando o poder da tecnologia nos processos de mediação, reforçando a formação das nossas equipas e posicionando-nos como parceiros estratégicos destes novos investidores. O luxo, hoje, é uma linguagem em mutação e a Portugal Sotheby’s International Realty está preparada para a traduzir, com credibilidade, elegância e visão na oferta que assegura no setor do imobiliário de luxo.
Apesar do forte investimento estrangeiro, os compradores portugueses representam 54% das transações. Que leitura faz deste equilíbrio entre o público nacional e internacional?
O facto de os compradores/investidores portugueses representarem 54% das transações no segundo quadrimestre é, para a Sotheby’s Portugal International Realty, um sinal muito positivo, pois demonstra que o mercado nacional do imobiliário de luxo está hoje mais sólido, mais maduro e mais atento à valorização dos ativos residenciais, o que é revelador da crescente sofisticação do cliente português. Ao mesmo tempo, a procura internacional continua robusta e altamente qualificada, com destaque para os investidores norte-americanos, britânicos e brasileiros. O equilíbrio entre estes dois segmentos é, na nossa perspetiva, um dos fatores mais distintivos do mercado português: não dependemos exclusivamente de capital estrangeiro, nem estamos fechados à sua entrada. Essa combinação assegura resiliência e consistência no crescimento.
E como é que a marca trabalha ambos os segmentos?
Na Sotheby’s Portugal International Realty, trabalhamos ambos os segmentos com a mesma exigência e personalização. Com os clientes internacionais, atuamos como embaixadores do país, oferecendo confiança, clarificação no contexto legal, e uma oferta imobiliária alinhada com os seus padrões globais. Com os clientes nacionais, a nossa abordagem é, igualmente, consultiva, garantindo a oferta de imóveis que representam não só um estilo de vida, mas também uma decisão patrimonial estratégica. Essa dualidade é, para nós, uma força e um compromisso.
A Portugal Sotheby’s International Realty registou um crescimento de 31% na faturação e reforçou a sua rede nacional. Quais são as principais prioridades estratégicas para os próximos anos?
O crescimento de 31% na faturação de janeiro a setembro de 2025, face ao período homólogo, é reflexo direto da estratégia que temos vindo a implementar e que assenta numa aposta clara de oferta de imóveis verdadeiramente distintivos, na excelência do serviço que prestamos ao cliente e numa presença territorial cada vez mais qualificada. Este crescimento tem sido parcialmente impulsionado pelo forte investimento da Portugal Sotheby’s International Realty na área de novos empreendimentos. Através de um departamento dedicado exclusivamente a novos projetos, temos vindo a consolidar uma especialização que começa na fase de conceção, em estreita colaboração com os promotores imobiliários. Este envolvimento precoce permite não só um conhecimento profundo de cada projeto por parte das equipas, como, também, assegura um alinhamento estratégico com as reais necessidades do mercado. Paralelamente, têm sido desenvolvidas estratégias de marketing personalizadas para cada empreendimento, potenciadas pela rede internacional da Sotheby’s International Realty, presente em 84 países. Este alcance global tem permitido apresentar os projetos a um público altamente qualificado, contribuindo para que 46% dos clientes da Portugal Sotheby’s sejam internacionais. A nossa prioridade, nos próximos anos, passa por consolidar esta trajetória de crescimento com base em quatro grandes eixos: reforço das equipas nas regiões premium, aposta em novos segmentos de alto valor (como as branded residences), maior investimento em marketing digital e reforço da formação das nossas equipas.
De que forma Portugal pode afirmar-se como um dos mercados de luxo mais sólidos da Europa?
Acreditamos que Portugal reúne condições únicas para se afirmar, de forma sustentada, como um dos mercados de luxo mais sólidos da Europa dada a sua estabilidade política, segurança, qualidade de vida, infraestruturas modernas e uma oferta imobiliária cada vez mais sofisticada e alinhada com as exigências dos compradores globais. O futuro do setor do imobiliário de luxo em Portugal passará, cada vez mais, pela capacidade de conjugar autenticidade com inovação, património com sustentabilidade e exclusividade com responsabilidade. A Portugal Sotheby’s International Realty tem um papel central nesse percurso, não apenas como consultora na mediação de imóveis, mas como curadora de estilos de vida e parceira, de longo prazo, dos nossos clientes e do próprio desenvolvimento do setor.
