Portugal tornou-se um dos mercados de luxo mais relevantes da rede Christie’s International Real Estate na Europa. Como se explica isso?
Acho que é um reflexo do que aconteceu ao longo dos últimos anos. Portugal tornou-se extremamente popular junto dos investidores internacionais e já não precisa de uma introdução. Hoje, quando falamos de Portugal em mercados como o norte-americano, as pessoas conhecem o país, querem visitá-lo e, quando regressam, recomendam-no aos amigos pela experiência que tiveram.
Isto demonstra que Portugal conquistou o seu lugar. Continua a oferecer uma excelente relação qualidade-preço, segurança, acessibilidade, qualidade de vida e uma grande diversidade de oportunidades de investimento. Ao contrário de alguns mercados mais maduros e já bastante saturados, continua a existir oferta para diferentes perfis de compradores e isso torna Portugal muito atrativo.
A Porta da Frente Christie’s é um bom exemplo para a rede Christie’s deste dinamismo, com novos projetos que dão resposta às diferentes formas como os clientes internacionais querem viver e experienciar Portugal.
“Portugal tornou-se extremamente popular junto dos investidores internacionais e já não precisa de uma introdução”
Indicam que Cascais é o segundo mercado mais representado, à frente de Londres e Madrid. Isto significa que no vosso portefólio, Cascais tem mais habitações de luxo à venda do que Londres e Madrid?
Considero que estes dados não são uma comparação direta entre o número de habitações de luxo disponíveis em Cascais, Londres ou Madrid. O que eles demonstram é a relevância crescente que Cascais conquistou dentro da rede Christie’s e o interesse que tem despertado junto dos compradores internacionais.
Hoje, Cascais é um mercado que praticamente se apresenta por si próprio. Os clientes internacionais conhecem o destino, valorizam a qualidade de vida, uma gastronomia de referência, segurança e um estilo de vida muito próprio. Além disso, esta localização tem conseguido adaptar-se à procura internacional, com novos empreendimentos e uma oferta que continua a adaptar-se às necessidades dos diferentes perfis de investidores.
Enquanto alguns mercados como Londres ou Madrid enfrentam limitações ao nível da oferta ou maiores constrangimentos ao desenvolvimento, Portugal continua a disponibilizar uma diversidade de ativos muito interessante. É essa combinação de fatores que explica a forte representação de Cascais na nossa rede.
“Hoje, Cascais é um mercado que praticamente se apresenta por si próprio”
O que distingue Lisboa e Cascais de outros destinos premium como Londres, Madrid, Paris ou a Riviera Francesa?
O luxo mudou bastante nos últimos anos. Hoje, as pessoas procuram muito mais do que uma casa bonita ou uma localização prestigiada. Procuram experiências, procuram sentir que pertencem a um lugar e procuram comunidades onde possam viver aquilo que valorizam.
Lisboa e Cascais conseguem oferecer exatamente isso. Há uma ligação muito forte entre qualidade de vida, cultura, gastronomia, natureza e uma forma de viver bastante autêntica que caracteriza o povo português. Ou seja, são lugares onde as pessoas querem viver.
É por isso que Portugal está hoje ao lado dos mercados mais tradicionais. Já não se trata apenas de comprar um imóvel para mostrar estatuto, mas de encontrar um lugar que represente quem somos e o estilo de vida que queremos ter.
“As pessoas procuram muito mais do que uma casa bonita ou uma localização prestigiada. Procuram experiências, procuram sentir que pertencem a um lugar”.
Os dados da Porta da Frente Christie’s mostram ainda que Lisboa e Cascais representam mais de um quarto da oferta europeia analisada pela rede. Face à dimensão de Portugal por comparação com a dimensão de uma França, uma Espanha ou uma Inglaterra, estes dados são também a demonstração de que existe uma “bolha imobiliária” inflacionada no nosso país?
Não vejo esses dados dessa forma. O que eles demonstram é que Portugal se tornou um mercado muito mais relevante para investidores internacionais. Ao longo dos últimos anos, o país ganhou notoriedade, oferece uma combinação muito forte de qualidade de vida, segurança e valor relativo quando comparado com outros mercados de luxo. E isso tem atraído, por sua vez, cada vez mais compradores.
Ao mesmo tempo, continuamos a assistir a novos empreendimentos e a uma oferta que pretende responder a essa procura crescente. Em muitos mercados mais maduros, a oferta é bastante mais limitada ou enfrenta maiores constrangimentos regulatórios. Em Portugal ainda existem oportunidades para diferentes perfis de compradores.
Por isso, vejo estes números como o reflexo de uma procura internacional muito forte por um mercado que continua a evoluir e a afirmar-se, mais do que como um sinal de uma “bolha imobiliária”.
“Portugal ganhou notoriedade, oferece uma combinação muito forte de qualidade de vida, segurança e valor relativo quando comparado com outros mercados de luxo. E isso tem atraído cada vez mais compradores”.
Quais são hoje os principais perfis de compradores internacionais que procuram imóveis de luxo em Portugal e como essa procura evoluiu nos últimos cinco anos?
Nos últimos anos, temos visto que o que domina o segmento de luxo é mais aquilo que as pessoas sentem e o que as motiva, e não apenas indicadores económicos a curto prazo. Quando as taxas de juro sobem, isso afeta a velocidade das transações no mercado em geral. Mas, no segmento de gama alta, estes compradores têm a flexibilidade para agir com convicção quando sentem que é o momento certo. Parte do nosso trabalho é ajudá-los a identificar essas oportunidades.
Em Portugal, a dinâmica evoluiu. Temos um mercado muito mais internacional, com forte presença de compradores norte-americanos e europeus, que escolhem Portugal pelos motivos que já mencionei anteriormente, e não apenas pelo investimento.
São clientes que muitas vezes procuram uma segunda residência, um lugar seguro para a família, onde possam passar mais tempo ao longo do ano e construir uma relação a longo prazo com a cidade e o país. Naturalmente continuam atentos ao potencial de valorização do investimento, mas essa já não é a sua principal motivação.
“[Os clientes] continuam atentos ao potencial de valorização do investimento, mas essa já não é a sua principal motivação”
O mercado imobiliário de luxo em Portugal ainda vai continuar a crescer?
Na Christie’s International desenvolvemos um relatório anual denominado “Prime Sentiment Index”, que procura identificar os fatores que antecipam os movimentos do mercado. Neste momento, esses indicadores continuam muito positivos e vemos bons sinais do mercado.
Além disso, continuamos a assistir a uma procura superior à oferta em muitas localizações e o português não é exceção. Isso está a incentivar novos desenvolvimentos e significa que ainda existe margem para crescimento, sobretudo nos mercados mais procurados.
Portugal continua também a beneficiar de tendências globais muito fortes. As pessoas procuram estabilidade, qualidade de vida e destinos onde sintam que pertencem. Nesse contexto, acredito que Portugal continuará a ser um dos mercados mais atrativos do segmento de luxo.
“Portugal continua também a beneficiar de tendências globais muito fortes”.
Enquanto novo CEO da Christie’s International Real Estate, quais são os seus principais objetivos?
Quando entrei para a empresa, vi desde logo a ligação à rede Christie’s como uma enorme vantagem. Foi isso que mais me entusiasmou, porque senti que, olhando para o futuro da marca, o acesso aos recursos que a rede disponibiliza, especialmente ao nível da tecnologia, iria ajudar os nossos afiliados a acelerar o seu crescimento e prestar um serviço ainda mais completo aos nossos clientes.
Ao mesmo tempo, acredito que a consolidação do setor cria uma oportundiade para reforçarmos aquilo que nos distingue. A Christie’s International é uma das marcas verdadeiramente reconhecidas a nível mundial pela confiança, profissionalismo e excelência no segmento de luxo.
O nosso objetivo passa por continuar a atrair os melhores profissionais, fortalecer relações de longo prazo com clientes e afiliados e fazer da Christie’s International Real Estate a marca mais desejada no mercado imobiliário de luxo.
