Shunsaku Sagami, 32 anos, fundador e CEO do M&A Research Institute Holdings, uma corretora de fusões e aquisições, é o mais novo bilionário do Japão.

As ações da sua empresa, especializada em fusões e aquisições de pequenas e médias empresas, subiram mais de 340% face a junho do ano passado e, atendendo a esta valorização, a participação de 73% ea Sagami na empresa passou agora a valer um pouco acima de US$ 1 bilião, com base no preço de ações de US$ 74,36.

Fundado em 2018, o M&A Research Institute usa inteligência artificial para combinar potenciais compradores com empresas que normalmente correm o risco de fechar, apesar de serem lucrativas, porque os seus proprietários estão a envelhecer e não conseguem encontrar sucessores.

A empresa de Sagami tornou-se adepta de fazer negócios rapidamente, levando em média pouco mais de seis meses para concluir uma transação contra a média do setor de um ano.

No trimestre encerrado em dezembro de 2022, concluiu 33 transações, com outras 426 ainda em andamento, de acordo com seu último relatório de resultados.

A atividade de fusões e aquisições está a aumentar no Japão, atingindo um recorde de 4.304 transações em 2022, segundo a Recof, empresa japonesa que acompanha o mercado de fusões e aquisições.

A dimensão dos seus negócios varia, indo das de grande valor a transações de volume mais modesto. Os acordos do M&A Research Institute incluem a venda de uma empresa de TI de 200 milhões de ienes (receita) sem sucessor para uma rival de 1,5 bilião de ienes (receita) em busca de expansão.

Sagami, cujo primeiro emprego foi na área da publicidade e não em altas finanças, foi motivado pela sua própria experiência em se aventurar no campo de fusões e aquisições.

Em 2015, ele montou uma empresa de comunicação de moda chamada Alpaca, que foi adquirida pela agência de relações públicas Vector, listada em Tóquio, e posteriormente renomeada como Smart Media. Sagami, que tinha vinte e poucos anos na época, continuou a trabalhar na empresa e ajudou-a a fazer novas aquisições.

Enquanto estava lá, ele percebeu o que pensava serem ineficiências no processo de negociação, escreveu ele num post no site do M&A Research Institute. Enquanto isso, Sagami também testemunhou o negócio do seu avô a ser forçado a fechar porque não havia sucessor para mantê-lo a funcionar.

O objetivo principal da Sagami foi, por isso, o de ajudar a preservar as PMEs do Japão. Mais de 99% de todas as empresas no Japão são PMEs e cerca de dois terços delas não têm sucessores, de acordo com a Teikoku Databank, uma empresa de pesquisa financeira.

O M&A Research Institute implementou um sistema de correspondência com tecnologia de IA para ajudar na busca de potenciais compradores de empresas cujos proprietários desejam vender. Cobra uma taxa de sucesso, paga apenas quando o negócio é concluído. Esse sistema de preços “amigável” para o cliente e a abordagem orientada por IA deram uma vantagem sobre a concorrência, destaca a empresa.

O sucesso estimulou a Sagami a abrir o capital do M&A Research Institute no mercado em crescimento da bolsa de valores de Tóquio em junho do ano passado, menos de quatro anos após a fundação da empresa.

O M&A Research Institute relatou um lucro líquido de $ 7,1 milhões sobre uma receita de $ 15,7 milhões no trimestre encerrado em dezembro de 2022.

A receita anual da empresa aumentou quase 200% em relação ao ano anterior, para $ 28,8 milhões no ano fiscal encerrado em setembro de 2022, com o seu lucro a saltar quase quatro vezes para $ 9,8 milhões durante o mesmo período. O número de consultores de fusões e aquisições na empresa mais que duplicou para 90 no final de dezembro.

Ao descobrir que os proprietários de empresas que acabaram de vender estavam a perguntar à M&A Research Institute como investir a sua riqueza recém-adquirida, a Sagami agora expandiu-se para a gestão de ativos.