De acordo com o presidente da Keller Williams, a meta é atingir, no País, dez mil consultores e ter 50 market centers até ao final de 2023. Para provar que está no caminho para concretizar esta estratégia, Eduardo Garcia e Costa salienta que “já dobrámos a dimensão de consultores em menos de 18 meses”, traduzido numa equipa de duas mil pessoas. O gestor não tem dúvidas que a KW tem “condições para os consultores imobiliários servirem os seus clientes de uma maneira que outras organizações não têm, logo vamos ser uma escolha natural para esses consultores”.

Eduardo Garcia e Costa antecipa replicar em Portugal o que aconteceu nos Estados Unidos onde refere que a empresa também já conquistou a liderança passando dos cerca de 60 mil consultores para 120 mil.

O presidente da consultora imobiliária admite, no entanto, que hoje, “somos um quarto do principal player, em que, nós temos dois mil consultores e eles têm oito mil”.

Com base nos dados de mercado, a mediação imobiliária em setembro voltou a atingir os níveis de volume de negócios que tinha em 2019. Eduardo Garcia e Costa garante que “a KW está 32% acima desse nível. Em agosto crescemos mais de 60% em comparação com o mesmo mês no ano passado”.

Face a este cenário, “estamos bastante otimistas que vamos acelerar o crescimento”, antecipa o presidente da KW em Portugal que garante ainda que as expetativas para 2021 “são as melhores porque se estou melhor preparado do que os meus concorrentes naturalmente vamos continuar a ganhar quota de mercado”.

O responsável da empresa explica que a proposta de valor da rede de franchising baseia-se em dar formação sobre modelos e sistemas de trabalho com resultados comprovados. Sobre a realização do Mega Camp KW, Eduardo Garcia e Costa explica que é um conceito de formação onde se reúne os melhores players da empresa durante dois a três dias para falarem sobre como é que estão a aplicar estes modelos e sistemas para ter resultados. O mercado mais digital “trouxe a oportunidade de reunir os melhores oradores americanos sem terem de se deslocar a Portugal”, sublinha a mesma fonte. Durante o evento um conjunto de oradores considerados de “best performers” americanos estão conectados com a equipa portuguesa durante uma hora para explicar a sua experiência.

Eduardo Garcia e Costa fala numa mudança de paradigma, já que este evento que era consolidado nos Estados Unidos pode agora ser replicado em vários países. “A oportunidade da digitalização permite fazer o mesmo evento várias vezes ao ano em vários países do mundo”, destaca o gestor.

Numa altura em que a propagação da pandemia da Covid-19 obrigou a adaptar a um novo normal na forma de fazer negócios, Eduardo Garcia e Costa destaca que a empresa “tem muitos consultores a celebrar contratos de comercialização de imóveis com proprietários sem entrar na casa deles, em que fazem a apresentação dos serviços numa videoconferência”. Devido às restrições do distanciamento social “a tecnologia veio ganhar preponderância na digitalização dos serviços da equipa perante quem quer comprar ou vender”.

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