Lucas Valente da Silva destaca-se no mercado como um agente imobiliário de excelência devido à sua notável trajetória. Com apenas 24 anos já conquistou inúmeros prémios e reconhecimentos. A sua abordagem menos convencional e inovadora, o seu profundo conhecimento do mercado imobiliário e, acima de tudo, a sua humildade, têm sido peças fundamentais para o seu êxito. Não só para o sector imobiliário, mas também para todos os jovens que ambicionam um futuro brilhante, Lucas é uma referência.
O agente vê a sua carreira profissional como uma estrada com obstáculos pelo caminho, mas sempre com vontade de ultrapassá-los e percorrer o máximo de quilómetros possível.
Desde muito novo que o seu sentido de responsabilidade perante o trabalho se foi apurando. Começou por trabalhar num stand de automóveis, em que lavava carros, recebendo 2 euros por hora e cada hora que passava correspondia a um carro lavado.
Não satisfeito e já com uma visão ambiciosa, decidiu experimentar o sector da restauração. A cadeia de fastfood “100 Montaditos” foi o local eleito para desempenhar diversas funções nesta área.
Mas o seu sentido crítico perante aquilo que seria o seu futuro fez com que Lucas fosse trabalhar para a Philip Morris, onde cooperou com o projeto IQOS. A partir de uma comunicação crua, com o objetivo de alcançar o maior número de pessoas possível e, por sua vez, mudar o pensamento dos fumadores tradicionais. Com esforço e dedicação, em apenas um ano vendeu mais de quatrocentas máquinas deste moderno sistema de tabaco aquecido. Após a marca IQOS ganhar notoriedade no mercado, o ordenado dos consultores decresceu substancialmente, levando Lucas a abandonar o projeto.
Desamparado e sem saber o que fazer focou-se no seu hobby durante uns meses. Nas ondas do mar que surfava encontrou a força que necessitava para procurar algo que o satisfizesse a nível profissional. Um dia, numa chegada a casa depois da praia, a sua irmã mais velha, Bruna, perguntou-lhe: porque não vender casas?
Lucas, completamente desenquadrado do sector imobiliário, decidiu, mais uma vez, arriscar. Surge então na sua vida a Remax.
Confessa que o primeiro ano foi doloroso. Num ambiente de consultores com muitos anos de experiência sentiu dificuldade em envolver-se nesse meio. Apesar de se sentir engolido por informação e burocracias que desconhecia na sua totalidade, desistir não estava nos seus planos.
O consultor divide o seu primeiro ano de trabalho ao meio: nos primeiros seis meses não vendeu uma casa. Sendo a angariação a chave deste negócio, sentia-se desmotivado e inseguro relativamente ao trabalho que estava a desempenhar. Acabou por não faturar absolutamente nada. Mas mais uma vez, desistir não fazia parte das suas ideias e os seis meses seguintes, foram um sucesso. Mais de 30 angariações, com as quais faturou mais de 100.000 euros em comissões imobiliárias.
Luta, resiliência, persistência e foco, são as palavras que descrevem o seu primeiro ano de trabalho enquanto consultor imobiliário.
Conta-nos que o caminho não se faz só, e por isso é extremamente grato às pessoas que o rodeiam e ajudaram a crescer no meio. Bruno Miranda, o seu mentor e diretor, ainda acompanha o sucesso de Lucas nos dias de hoje, e acima da relação profissional que os une existe uma grande cumplicidade e sentimento de gratidão entre ambos.
Um ano após a sua entrada na Remax, devido ao sucesso adquirido em 6 meses, chegou a hora de tomar decisões. Decidiu assim comprometer-se a 100% com a marca.
Passou então a dedicar-se totalmente à profissão de agente imobiliário. “Na minha cabeça só tinha duas opções: “conseguir ou conseguir”, enfatizou.
Lucas meteu à prova o seu sentido de trabalho, esforço e responsabilidade e apenas no segundo ano de trabalho angariou inúmeros imóveis e faturou mais de 250 000 euros em comissões imobiliárias.
A chave para o sucesso ascendente do jovem de 20 anos, acabado de entrar no mercado imobiliário, são sem qualquer margem para dúvidas, as pessoas. “Nós estamos com o cliente, sempre lado a lado, vemos a casa dele como se da nossa se tratasse”, garante Lucas.
As conquistas do agente vêm sempre acompanhadas de mais trabalho e, com os olhos postos no futuro, decidiu criar a sua própria equipa. Juntamente com o seu irmão Ruben criaram a VS.Brothers que é um sucesso, não só em Portugal como no resto da Europa.
A equipa tem vindo a receber mais membros devido ao elevado volume de trabalho, e angariou no primeiro ano mais de 750.000 euros em comissões imobiliárias. “Acredito que, para crescermos, temos de crescer acompanhados porque crescermos sozinhos é muito difícil, se não impossível”.
O agente imobiliário garante que a atualidade é um fator chave para o seu crescente sucesso. É necessário estar a par de tudo e adequar-se aos tempos de hoje. Lucas tenta desvincular-se da imagem existente perante os consultores imobiliários convencionais. A sua jovialidade ajuda-o neste processo e, por isso, o digital é uma peça fundamental na sua carreira. Para o consultor não há segredos, por isso fala abertamente do seu caso: 50% das suas estratégias de marketing estão ligadas ao Facebook, Instagram e Tiktok e os outros 50%, estão ligados ao seu posicionamento diário incluindo flyers, cartazes e outdoors.
O mundo dos negócios é fascinante e o ato de vender uma casa vai muito para além de meter umas chaves na porta e apresentar um imóvel. Lucas afirma que “não se vendem apenas casas, vendem-se sonhos e criam-se relações de amizade”. O consultor está ciente de que tem nas suas mãos o poder de mudar vidas.
Com números estrondosos que não deixam margem para dúvidas, Lucas Valente da Silva foi premiado com a distinção “Top Agent Europe Under 30”. Apenas com 23 anos foi considerado o agente número 1 com menos de 30 anos na Europa e já acumula mais de 1.000.000,00€ euros em comissões imobiliárias. Sensibilizado, mas sempre com os pés bem assentes na terra, afirma: “Acordo para realizar sonhos! Sempre que acordo existe um novo caminho para seguir. É desse modo que me guio, nunca acho que sou o melhor e todos os dias faço a mesma coisa como se tivesse de conquistar o mundo novamente”.
Ser jovem e ser considerado um agente de excelência não é, de todo, uma tarefa fácil. A felicidade que lhe traz esta distinção alberga em si muita responsabilidade. Confessa que, por vezes, é complicado gerir a vida pessoal quando dedica grande parte do seu tempo à profissão que escolheu. No entanto, rodeado da sua forte estrutura familiar e dos seus amigos, tudo se torna mais fácil de gerir.
Lucas é uma pessoa de compromissos e não é só na sua atividade profissional que os tem. Quinzenalmente compromete-se com a Comunidade Vida e Paz para, enquanto cidadão, exercer o seu papel de voluntário. Quando entrou no mundo do imobiliário sentiu a necessidade de ter um escape. “O mundo dos negócios não é cor-de-rosa, há coisas boas, mas também há coisas más. No voluntariado é possível estar próximo de pessoas sem qualquer tipo de interesse financeiro, somos pessoas”, enfatizou.
O futuro não assusta Lucas, as suas ambições estão bem definidas. Sabe para onde quer ir, mas nunca se esquece de onde veio. Compara a sua trajetória a uma escada e todos os dias tenta subir mais um degrau. Ciente do que já ganhou, é apologista de que nada se faz sem as pessoas que nos rodeiam.
